本应用旨在解决销售管过程中的预测项目管理、订单项目管理。解决客户、项目、合同维护的各种难题，打通各环节，做到项目一体化，可视化。

一、场景描述：

1.     企业介绍

本企业主要是为面板厂商研发制造显示面板组装设备的公司，主要的客户是天马、华星、京东方（终端客户主要是小米、华为、oppo、vivo）。我们的主要产品是显示面板的贴合机、偏贴机、背光组装机、清洗机和产线上的其他自动化设备，设备的价格小至几十万、大至数千万，年均产能数百台设备。

2.     业务场景

公司自运营以来，发展迅速，规模急剧壮大，对系统化的销售管理需求日益突显。市面上传统的应对快消类设备（如电脑/冰箱等小型设备）的销售管理系统，不能满足我们公司的实际需求。有幸接触了氚云平台，让我们能根据自己的需求搭建表单、流程，行形成系统。

在该系统建成运行之前，公司在销售管理方面，可谓是一团乱麻，一片乱相。

1)    依赖市场经理个人用excel管理预测、助理每周进行汇总、汇报。

a)    更新不能实时，无法实时看到公司所有预测项目的状况，起不到预测项目对公司未来订单预测的作用。而且项目名称不唯一，经常随性变动，市场经理自行修改，对不甚了解项目具体的助理来说，统计环节也有很大的困难；

b)    项目过程难以跟进。预测项目内部立项之后的询价、报价流程分散在微信、邮件、口头的沟通中，沟通的结果无明确记录、文件没有系统保存，各部门之间没有统一的口径，容易产生权责纠纷；

c)     项目成交后与生成的订单无法关联，一般成交之后该预测项目从excel中删除，基本信息被抛弃，后续无法追踪。

2)    依赖各类纸档和excel管理订单项目，口径不一，不成体系

a)    回款计划对公司非常重要，但是仅仅依赖表格，没有回款计划更新不及时，且已回款项的记录靠人工手动维护，由助理维护之后，还得考虑信息权限问题，每周切分总表再下发各客户经理，导致表格满天飞。

b)    订单项目相关的开票、提成核算、生产单、出货申请单、送货单、验收单等过程文件，未作统一管理规范，各个环节没有连成一体，一般涉及多个部门查询信息非常困难，对项目总体的交付与品质把控非常不利。

二、方案介绍

针对公司运营中实际碰到的上述问题，我在氚云平台搭建了销售管理系统，做到项目一体化，该系统还与项目管理打通，该系统对营销中心和运营中心的管理都带来了积极良好的影响。

销售管理系统主要的主要框架如下，主要分成客户管理、预测项目管理、订单项目管理、报表四大块，每个板块都息息相关，互相打通。

本应用旨在解决销售管过程中的预测项目管理、订单项目管理。解决客户、项目、合同维护的各种难题，打通各环节，做到项目一体化，可视化。

一、场景描述：

1.     企业介绍

本企业主要是为面板厂商研发制造显示面板组装设备的公司，主要的客户是天马、华星、京东方（终端客户主要是小米、华为、oppo、vivo）。我们的主要产品是显示面板的贴合机、偏贴机、背光组装机、清洗机和产线上的其他自动化设备，设备的价格小至几十万、大至数千万，年均产能数百台设备。

2.     业务场景

公司自运营以来，发展迅速，规模急剧壮大，对系统化的销售管理需求日益突显。市面上传统的应对快消类设备（如电脑/冰箱等小型设备）的销售管理系统，不能满足我们公司的实际需求。有幸接触了氚云平台，让我们能根据自己的需求搭建表单、流程，行形成系统。

在该系统建成运行之前，公司在销售管理方面，可谓是一团乱麻，一片乱相。

1)    依赖市场经理个人用excel管理预测、助理每周进行汇总、汇报。

a)    更新不能实时，无法实时看到公司所有预测项目的状况，起不到预测项目对公司未来订单预测的作用。而且项目名称不唯一，经常随性变动，市场经理自行修改，对不甚了解项目具体的助理来说，统计环节也有很大的困难；

b)    项目过程难以跟进。预测项目内部立项之后的询价、报价流程分散在微信、邮件、口头的沟通中，沟通的结果无明确记录、文件没有系统保存，各部门之间没有统一的口径，容易产生权责纠纷；

c)     项目成交后与生成的订单无法关联，一般成交之后该预测项目从excel中删除，基本信息被抛弃，后续无法追踪。

2)    依赖各类纸档和excel管理订单项目，口径不一，不成体系

a)    回款计划对公司非常重要，但是仅仅依赖表格，没有回款计划更新不及时，且已回款项的记录靠人工手动维护，由助理维护之后，还得考虑信息权限问题，每周切分总表再下发各客户经理，导致表格满天飞。

b)    订单项目相关的开票、提成核算、生产单、出货申请单、送货单、验收单等过程文件，未作统一管理规范，各个环节没有连成一体，一般涉及多个部门查询信息非常困难，对项目总体的交付与品质把控非常不利。

二、方案介绍

针对公司运营中实际碰到的上述问题，我在氚云平台搭建了销售管理系统，做到项目一体化，该系统还与项目管理打通，该系统对营销中心和运营中心的管理都带来了积极良好的影响。

销售管理系统主要的主要框架如下，主要分成客户管理、预测项目管理、订单项目管理、报表四大块，每个板块都息息相关，互相打通。